Vendre du groupe ou du privé en premier?

C’est une question que plusieurs entrepreneures se posent à un moment ou un autre dans leur carrière sur le web. 

Et je crois qu’il n’y a pas une seule bonne réponse. 

Il faut se demander si: 

• on préfère transmettre en groupe ou en privé 
• on a une audience assez grande pour vendre du groupe
• on sait déjà quel parcours on veut faire prendre à un groupe ou en privé 

Quand une cliente vient vers moi pour développer une toute nouvelle offre, parfois même vers un nouveau segment de marché, je débute toujours par ces questions. 

Ensuite, je recommande souvent de débuter par le privé en premier, pour deux raisons: 

1. C’est la façon la plus rapide de générer du cashflow 
2. C’est une façon très simple de tester notre parcours de transformation pour voir comment le peaufiner et le rendre plus puissant. 

Une fois que tu as fait ton programme de transformation avec quelques clients en privé, tu peux passer à une offre de groupe ou une offre hybride beaucoup plus facilement, car tu SAIS ce qui manque, les outils à ajouter, les éléments à enlever, etc. ET tu as le cashflow pour faire un lancement par cohorte (si tu le veux, c’est optionnel). 

C’est exactement ce que j’ai fait depuis la dernière année : j’ai accompagné des clientes en privée avec mon programme Simplicité90 pour développer avec elles leurs Triade Sacrée d’offres et leur modèle d’affaire simplifié. 

Maintenant que je sais ce qui fonctionne, je peux proposer le même accompagnement en formule de groupe hybride, à un tarif plus accessible à tous, et je peux continuer à travailler en privé en parallèle si j’en ai envie. 

Ce n’est absolument pas la seule façon de travailler, évidemment. Mais c’est celle que j’utilise depuis des années et qui fonctionne bien pour moi. 

Et toi, tu commences par quoi?