Vendre du groupe ou du privé en premier?

Vendre du groupe ou du privé en premier?

C’est pour certain une question de la poule ou l’œuf en premier, et j’avais envie de partager comment je vois ça.

Je crois que les deux sont possibles, mais que selon l’endroit où tu es rendu dans la croissance de ton entreprise, la réponse variera.

Plusieurs se font la réflexion suivante pour prendre une décision: “Je vais commencer par vendre du groupe, car ce sera un tarif moins élevé et ce sera plus facile à vendre”.

Le problème est que si tu n’as pas :
une audience ciblée et engagée
une offre claire et puissante qui se vend bien
d’expérience dans la rédaction de publications qui génèrent de l’engagement…

… ce sera difficile de vendre du groupe.

Tu prépareras un lancement, et tu vendras probablement quelques places, mais tu vivras une expérience négative, car tu auras l’impression de ne pas avoir eu le succès dont tu rêvais.

(Parce que sur le web, on t’a évidemment vendu l'idée que tu feras le million à ton premier lancement, en 4 jours, sans investir un $ 🤦‍♀️🤦‍♀️🤦‍♀️)

Il faut être réaliste: si tu as 100 personnes qui te suivent actuellement sur Facebook, et que chaque fois que tu fais un post seulement 20% de ces gens VOIENT le post, et qu’un pourcentage de ces 20% cliquent et se rendent sur ta page de vente, et qu’un gros 3% de cens gens achètent… ça te prendra un moment pour faire une vente.

PAS parce que tu n’es pas bonne… c’est simplement une question de math. Statistiquement, environ 3% des gens vont acheter à partir d’une page de vente, en moyenne.

Si tu as une audience, mais que ton offre n’est pas claire et que ta cible n’est pas optimale, le groupe sera aussi difficile à vendre.

Voici ce que je recommande la plupart du temps à mes clientes:

Détermine ta clientèle cible idéale et apprend à la connaître à fond. Parle-leur, fait tes recherches, trouvent quel problème criant tes clientes veulent régler RIGHT NOW.

Développe une offre de coaching privé qui règle ce problème spécifiquement.

TEST ton offre avec 5-10 clients en privé et identifie les points clés suivants:

Quel est ton parcours de transformation?
Que peux-tu pré-enregistrer en vidéo pour que tes clientes l’écoute AVANT tes coachings privés, pour te permettre d’aller encore plus loin avec elles et leur apporter encore plus de transformation?
Que peux-tu déléguer? Automatiser?
Que peux-tu ENLEVER pour simplifier?

Ensuite, ton offre de groupe (en mode 100% groupe ou en mode hybride groupe/privé) deviendra très claire et tu pourras la vendre plus facilement.

Si tu as tenté de faire quelques lancements de programmes de groupe et que ça flop un peu à chaque fois, n’hésites pas à me faire signe. Je te montrerai comment développer ton offre principale et la tester sans faire de lancement.