Tu parles à celui dans le brouillard et ça ne vend pas

Hier, je vous parlais de raccourcir le temps entre le moment où quelqu’un vous découvre et celui où il vous demande de prendre sa carte de crédit pour travailler avec vous.

J’ai pensé qu’un petit exemple concret ne pourrait pas faire de mal 😉

Admettons que tu es coach de vie et que tu aides les gens à diminuer leur anxiété.

Dans ton audience il y a:

1- Les gens qui ont un problème, mais ne savent PAS qu’ils ont un problème.

Ils vivent de l’anxiété, mais ne savent pas que c’est ça. Ils ne savent pas non plus que ça vient de l’intérieur, et qu’il y a des solutions pour régler ça et se sentir mieux.

IMPORTANT: ils ne savent PAS ce que fait un coach de vie, et ils ne savent pas non plus que ça pourrait les aider à réduire et mieux gérer leur anxiété… parce qu’ils ne savent pas qu’ils font de l’anxiété ni ce qui cause leur anxiété.

Niveau de brouillard devant leurs yeux: TRÈS TRÈS dense 😅

2- Les gens qui ont un problème et qui regardent ce qui existe comme solution, en mode “pas d’urgence”.

Les prospects à ce niveau savent qu’ils font de l’anxiété, mais c’est très gérable dans leur vie. Ils pensent peut-être que c’est à cause de leur patron trop chiant, leur conjointe trop contrôlante, leurs enfants trop bruyants, leur manque d’argent, leur manque de vacances, etc…

Bref, ils pensent que ça vient de l’extérieur, et ils commencent à se demander s’il n’y aurait pas une solution pour se sentir mieux un peu.

La situation est toutefois très gérable, et ils ne sont pas dans l’urgence de régler le problème.

Ils naviguent le web pour s’informer un peu plus en profondeur et voir ce qui peut aider.

Ils pensent peut-être à une reconversion pro, car selon eux ça règlerait tout…

Ils découvrent le coaching pour la première fois, et ne l’ont habituellement pas encore expérimenté.

Niveau de brouillard devant leurs yeux: Légèrement dissipé

3- Les gens qui ont un problème et qui cherchent une solution RIGHT NOW.

Vient ensuite ceux qui savent qu’ils vivent de l’anxiété, ont déjà fait du coaching à quelques reprises sur divers aspects de leur développement personnel et/ou spirituel, et sont prêts à régler leur problème d’anxiété MAINTENANT.

Ils sont à la recherche d’une coach spécialisée sur le sujet et sont prêts à investir.

Niveau de brouillard devant leurs yeux: Parti! Pouf!

Dans tes contenus, tu veux cibler surtout les gens du niveau 2 et 3, sans laisser complètement pour compte ceux du niveau 1.

Tout est question d’équilibre, et d’à quelle vitesse tu veux aller vers un cashflow positif 😉