Elle n'y croyait pas du tout.

Mais j’ai réussi à la convaincre de faire un simple test, sans rien modifier au reste de sa business. 

Puis, hier, elle a vendu son premier accompagnement privé par Messenger, sans appel découverte. 

“Je sais maintenant que ça fonctionne!!!” a été sa réaction. 

Je l’ai un peu taquiné évidemment, parce que je n’en doutais pas. 

C’est toujours un peu stressant de tester quelque chose de complètement nouveau dans notre business. 

Surtout quand on a pris la route traditionnelle enseignée depuis une bonne dizaine d’années dans l’industrie du coaching pour acquérir des clients: 

Contenu / pub ➡️ Formulaire prise de RDV ➡️ Appel découverte ➡️ Vente 

J’ai utilisé ce modèle moi-même pendant des années, mais j’ai transformé le tout depuis maintenant presque 2 ans. 

Et quand j’ai une cliente qui n’en peut plus de faire des tonnes d’appels, ou qui ne veut plus avoir de grosses équipes de setters+closers à gérer (et de commissions à payer!), j’invite à tester autre chose qui est la combinaison de contenu impactant + vente via Messenger. 

Jamais j’invite une cliente à tout mettre à plat pour tester un nouveau modèle. Ce serait un risque financier extrême, ET un stress immense en même temps sur toute la business et sur la boss. 

Ici, ce que j’ai fait avec ma cliente est de l’amener à développer UNE nouvelle offre d’accompagnement ultra simple, puis à tester de la vendre SANS appel découverte. 

Ça s’est fait en PARALLÈLE de tout ce qu’elle a en place, pour aller valider le concept et voir si ça peut fonctionner. 

Car le marketing c’est ça: valider une idée en effectuant des tests qui nous permettent d’obtenir rapidement des DONNÉES pour prendre des décisions efficacement. 

La suite pour ma cliente? Extraire les données clés de son test et poursuivre le processus pour voir sa validité dans le temps. 

Et une fois que c’est ok pour elle, elle pourra l’appliquer dans une autre sphère de son entreprise, ou avec une autre offre!