Ce qu'ils ont en commun

Ce que les clients qui ne travaillent PAS avec moi ont souvent en commun?

(Les closer savent… je t’en parle plus bas).

Ils ne saisissent pas le coût de l’opportunité manqué.

Lorsque je parle à une entrepreneure pour qu’on décide ensemble si je suis la bonne personne pour l’aider à vendre ses services sur le web, la question de l’investissement arrive, évidemment. Il ne peut y avoir de transaction sans qu’on parle de l’investissement.

Parfois, c’est exactement le bon moment, et l’entrepreneure décide de travailler avec moi tout de suite.

Parfois, ce n’est pas le bon moment, et l’entrepreneure me dit que c’est oui, mais plus tard.

Parfois, c’est pas un bon match.

Qu’importe la décision, c’est tout à fait OK. Je ne suis pas quelqu’un qui met la pression sur les gens. Je n’ai pas besoin de le faire, et je n’ai pas envie de le faire, alors je ne le fais pas.

Mais une chose très précise que je remarque chez celles qui décident rapidement est ceci: elles comprennent très clairement le coût d’une opportunité manquée, et le mettent en contexte avec l’investissement requis pour prendre leur décision.

⤵️ Je te donne un exemple ⤵️

Tu rêves de donner des conférences, mais tu es paralysée par la peur de parler en public.

Tu veux investir dans un programme de coaching pour apprendre à surmonter ta peur de parler en public. Admettons que le programme coûte 1000$.

Tu peux décider d’attendre d’avoir les 1000$.
Ou tu peux trouver les 1000$ tout de suite.

Ça, c’est le coût initial.

Maintenant, combien cela te coûtera si tu décides de reporter dans 6 mois le fait de régler cette peur de parler en public ?

Admettons qu’au cours de ces 6 mois, 3 personnes t’approchent et te proposent 500$ chacun pour donner une conférence.

Tu décides de dire non, car tu as trop peur de parler en public.

Tu viens de perdre 1500$.

Ce chiffre est ton opportunité manquée.

Quand tu décides de tenir compte de ce chiffre dans ta prise de décision, ça change la donne:

J’investis 1000$ pour régler le problème. Je peux potentiellement gagner rapidement 1500$. Je ferai un profit. Mon retour sur investissement sera positif.

Tu peux aussi le voir dans l’autre sens si c’est plus clair pour toi:

📋 Tu regardes l’investissement requis pour régler ton problème.
📋 Tu te demandes ensuite combien de ventes tu devras faire pour récupérer ton investissement.
📋 Tu décides si le risque en vaut la chandelle.

Évidemment, ce calcul est un peu abstrait, il y a toujours une part de risque. Le truc est de voir comment tu te sens par rapport à ce risque. Demande à ton système nerveux, il te dira 😉

Pour ma part, quand je sais que je peux récupérer mon investissement avec une ou deux ventes, je sais habituellement rapidement si je peux investir ou non.

Maintenant, tu dois aussi savoir que:

1️⃣ Ce n’est pas parce que l’opportunité manquée te donne un ROI positif que tu es OBLIGÉE d’investir. Tu as le DROIT de décider que ce n’est pas le bon moment. C’est OK.

2️⃣ Les closers connaissent les opportunités manquées, et souvent, ils te feront faire le calcul pendant l’appel avec eux. C’est une technique puissante pour aider les gens à prendre une décision.

En connaissant la technique, tu sauras l’utiliser à bon escient, pour TOI.